Marktstrategie
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WARUM ZIELGRUPPENMARKETING?

Zielgruppenmarketing ermöglicht die Erstellung eines passgenauen Angebotes Zielgruppenmarketing = Mängelbeseitigung

Zielgruppenmarketing versetzt Sie in die Lage, ein zwingendes An- gebot zu generieren. Zwingend be- deuted: Ihre Zielgruppe kommt an diesem Angebot nicht vorbei. Dazu  müssen Sie nicht nur die Bedarfe sondern  auch die aktuellen  Mängel kennen, die Ihre erfolgversp- rechendsten Zielgruppen empfinden. Das können ungelöste Messaufgaben ebenso sein wie Liefertreue, Preisgestaltung, Anwendungskenntnisse oder  Zertifizierungen und Zulassungen. Liefern Sie genau die Bausteine, die Ihre Zielgruppen am dringendsten benötigen.

 WIE GENERIEREN SIE EIN SOLCHES ANGEBOT?

 

Denken Sie in Zielgruppen statt in Produktgruppen. Definieren Sie die für Ihr Unternehmen erfolgversprechenden Zielgruppen. Betreiben Sie aktive Informationsbeschaffung. Suchen Sie den Gedankenaustausch mit Meinungsbildner aus diesen erfolgversprechenden Zielgruppen. Befragen Sie Kunden und Interessenten aus diesen Zielgruppen nach deren ungelösten Problemen und Bedürfnissen. So erkennen Sie die aktuellen Aufgabenstellungen Ihrer wichtigen Kunden zeitnah und können Ihre Marketingaktivitäten und Ihr Angebot darauf abstimmen.

 

B2B-Zielgruppenmarketing bedeutet Gestaltung der Marketinginstrumente aus Sicht der für Ihr Unternehmen erfolgversprechendsten Zielgruppen. Das sind in aller Regel die Kunden und Interessenten, denen Sie mit Ihren Kernkompetenzen und Alleinstellungsmerkmalen den größten Nutzen bieten können.

 

Definieren Sie Ihre erfolgversprechenden Zielgruppen durch eine ent- sprechende Segmentierung. Erkennen Sie deren aktuelle Aufgaben-stellungen. Und gleichen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen mit den eigenen Ressourcen ab. So finden Sie rasch eine grobe Richtung, weitere Genauigkeiten ergeben sich dann aus der täglichen Praxis.

Ihre Marketing-Aktivitäten versprechen dann den größten Erfolg, wenn sie auf Basis Ihrer Kernaktivitäten mit Ihren erfolgversprechenden Zielgruppen interagieren. Wir gestalten Ihr B2B-Zielgruppen-Marketing aus diesen Kernprioritäten heraus. Die Kernkompetenzen, Alleinstellungsmerkmale und Vorteile Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte werden aus Sicht Ihrer Kernzielgruppen betrachtet und verkaufsfördernd aufbereitet. 

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